Search Engine Marketing (SEM) für mehr Anfragen und Kunden

Keyword Analyse als Fundament für die SEM Strategie

Für eine erfolgreiche SEM Strategie ist es fundamental, zu wissen, wonach die eigentliche Zielgruppe eigentlich sucht. Mit Hilfe von Google Ads Keyword Planer, Google Trends, Ahrefs und anderen überaus hilfreichen Tools ermitteln wir anhand von akkuraten Suchvolumendaten die wichtigsten Keywords (Suchbegriffe) für Ihre SEM Strategie. Nur auf Basis einer detaillierte Keyword Analyse sind nachhaltige SEO Maßnahmen und effiziente SEA Kampagnen denkbar. Sie steht deswegen ganz am Anfang unserer gemeinsamen Zusammenarbeit.

Vorhandensein aller wichtigen Google Accounts

Professionelles Suchmaschinenmarketing bezieht sich hauptsächlich auf Google SEM, da Google im D-A-CH-Raum nach wie vor unangefochtener Platzhirsch auf dem Suchmaschinenmarkt ist. Das Vorhandensein aller wichtigen Google Accounts ist dementsprechend eine weitere wichtige Grundvoraussetzung, die erfüllt sein muss, um erfolgreich Search Engine Marketing respektive Google SEM betreiben zu können. Zu diesen Accounts gehören Google Analytics, Google Ads, Google Search Console, Google Tag Manger, Google My Business, Googlemail und YouTube.

Korrekte Verknüpfung aller wichtigen Google Accounts untereinander

Google ermöglicht die Verknüpfung verschiedener Google Produkte. Erst, wenn die wichtigsten Google Accounts erstellt und korrekt miteinander verknüpft sind, können Werbetreibende effizient Daten sammeln und analysieren. Um die gegenseitigen Synergien von SEO & SEA optimal nutzen zu können, ist es beispielsweise wichtig, Google Ads mit Google Analytics, Google Analytics mit Google Search Console und Google Search Console mit Google Ads zu verknüpfen. Bei der Verknüpfung des Google Ads Accounts mit dem korrespondierenden Google Analytics Konto ist darauf zu achten, dass die automatische Tag-Kennzeichnung aktiv ist und alle Websitemesswerte aus dem Analytics ins Ads Konto importiert werden.

Intelligentes Event & Conversion Tracking

Um den Erfolg der Google SEM Maßnahmen sehr genau messen zu können, ist es unerlässlich, ein intelligentes Event & Conversion Tracking zu implementieren. Der Google Tag Manager ermöglicht im Zusammenspiel mit Google Analytics das Tracking von vielen verschiedenen Events, Microconversions und Zielvorhaben. So können beispielsweise Kontaktanfragen, die über ein Formular abgesendet werden, oder auch Klicks auf bestimmte Download-Links, Telefonnummern oder E-Mail-Adressen getrackt werden. Wichtig ist, dass die über den Google Tag Manager getrackten Events im Google Analytics Account auch als Zielvorhaben (Conversions) mit einem realitätsgetreuen Zielvorhabenwert (Conversion Value) definiert und eingerichtet werden. Denn nur auf diese Weise können auch alle Events und Microconversions ins Google Ads Konto importiert werden.

Analyse

Bevor wir konkrete Ziele festlegen und eine erfolgversprechende SEM Strategie ausarbeiten können, machen wir eine „Bestandsaufnahme“ und analysieren gemeinsam mit Ihnen den Ist-Zustand. Welche Leistungen, Services und Produkte bieten Sie als Unternehmen an und mit welchen Online Marketing Maßnahmen wurden diese bislang beworben? Basierten die bisherigen SEO & SEA Maßnahmen auf intelligent ausgesuchten Schlüsselbegriffen (Keywords)? Und waren Ihre Zielseiten (Landing Pages) bislang überhaupt geeignet für Ihr Search Engine Marketing? Auf Grundlage des Ist-Zustandes definieren wir schließlich gemeinsam den Soll-Zustand. Bei unseren Analysen kommen zahlreiche nützliche SEM Tools zur Anwendung. So nutzen wir beispielsweise Ahrefs, SEMrush, Google Ads Keyword Planer, Google Search Console, Screaming Frog und viele weitere Tools, um besonders fundierte Analysen erstellen zu können.

Strategie und Zielsetzung

Nachdem wir Sie, Ihre Firma, Ihre Mitstreiter, Ihre SEM Maßnahmen und ggfs. Ihre bereits bestehenden Google Ads Kampagnen kennengelernt haben, definieren wir gemeinsam mit Ihnen konkrete Ziele, die mit Hilfe einer intelligenten SEM Strategie erreicht werden sollen. Wichtige Fragen sind hier beispielsweise „Wie viele Conversions sollen in welchem Zeitraum und innerhalb welchen Budgets erzielt werden?“ oder „Wie viel Budget sollte in nachhaltige SEO Maßnahmen, wie viel in kosteneffiziente SEA Kampagnen investiert werden?“ Bei der detaillierten Ausarbeitung Ihrer SEM Strategie achten wir auf einen gesunden Mix geeigneter SEM Maßnahmen, die schon nach nur kurzer Zeit für mehr Anfragen, Kunden und Umsatz sorgen können.

Ausarbeitung eines intelligenten SEM Konzeptes

Sind die Fragen bezüglich Zielsetzung, Strategie und Positionierung geklärt, arbeiten wir gemeinsam mit Ihnen das entsprechende SEM Konzept aus. Im Grunde genommen handelt es sich hier um zwei Teilkonzepte: eines für SEO, eines für SEA. Während das SEO Konzept insbesondere auf technische Details, Content- und Linkempfehlungen eingehen wird, wird das SEA Konzept ein Word-Dokument sein, in dem alle Einstellungen, Kampagnen, Anzeigentexte, Anzeigenerweiterungen, Keywords und Co. ebenso transparent wie verständlich festgehalten sein werden. Änderungswünsche von Ihnen werden wir selbstverständlich gern berücksichtigen.

Verbesserung der Qualität der wichtigsten Zielseiten

Da qualitativ hochwertige Zielseiten (Landing Pages), die auf die wichtigsten Schlüsselbegriffe optimiert sind, eine zentrale Rolle für ein erfolgreiches Suchmaschinenmarketing spielen, schenken wir nach Erstellung des SEM Konzeptes unsere Aufmerksamkeit genau diesen. Dieser Schritt beinhaltet eine professionelle Onpage-Optimierung, bei der der Content (Überschriften, Fließtexte, Bilder, Videos usw.) und die Meta-Angaben einer jeden wichtigen Seite suchmaschinenfreundlich gestaltet werden. Auch die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) berücksichtigen wir bei der Erhöhung der Zielseitenqualität. Beispielsweise können Sie allein durch die Implementierung von intelligent platzierten Handlungsaufforderungen (Call-to-Actions) mehr Anfragen erzielen. Sollte eine Website sehr alt sein und dringend ein Redesign benötigen, raten wir grundsätzlich dazu, sie zu erneuern. Qualitativ hochwertige Zielseiten sind einfach zu wichtig, als dass man sie stiefmütterlich behandeln könnte. Sowohl für SEO als auch SEA.

Einrichtung effizienter SEA Kampagnen

Sind die Landing Pages einsatzbereit, setzen wir das von Ihnen freigegebene SEA Konzept um. Da alle zentralen Einstellungen bereits im Word-Dokument definiert wurden, geht die eigentliche Einrichtung schnell von der Hand. Der Startschuss für die Anzeigenschaltung erfolgt natürlich erst, nachdem das Conversion Tracking eingerichtet worden ist. Grundsätzlich setzen wir als langjährig erfahrene SEM Agentur auf einen sehr granularen Kampagnenaufbau, der einer klaren und logischen Struktur folgt. Zu Beginn fokussieren wir uns auf die wichtigsten Schlüsselbegriffe, mit denen sich Ihre Zielgruppe auch sehr gut identifizieren kann. Jedes Keyword-Cluster erhält dabei eine eigene Kampagne und damit auch eigene Anzeigen. Mit der Zeit und innerhalb unserer monatlichen Betreuung kommen dann immer mehr vielversprechende Keywords und Anzeigen hinzu.

Kontinuierliche Betreuung in den Bereichen SEO & SEA

Ist die Anfangsphase beendet und steht das Grundgerüst, beginnt unsere kontinuierliche Betreuung in den Bereichen SEO & SEA. In Bezug auf SEO analysieren wir regelmäßig die Entwicklung der Platzierung Ihrer wichtigsten Keywords in der organischen Google-Suchmaschine, indem wir Tools wie Sistrix, SERPROBOT oder Ahrefs zum Einsatz bringen. Auf Grundlage unserer Analyse ziehen wir logische Rückschlüsse und geben klare Handlungsempfehlungen ab, deren Umsetzung Sie noch weiter nach vorne bringen werden. In Bezug auf SEA richten wir unser Hauptaugenmerk insbesondere auf die Verbesserung des Conversion-Wert / Kosten - Wertes (Umsatz geteilt durch Google Ads Kosten). Dieses Vorgehen ist allerdings nur dann möglich, wenn im Vorneherein klare Zielvorhaben mit realitätsgetreuen Zielvorhabenwerten definiert worden sind. Weiterhin achten wir bei der SEA Betreuung vor allem auf CPCs, CPAs, tatsächliche Suchbegriffe, Qualitätsfaktoren, Anzeigenrelevanzen, Anteile an möglichen Impressionen und von Google selbst vorgeschlagene Optimierungsmöglichkeiten.