Google Ads: erfolgreiche Google Anzeigen für mehr Umsatz

Keyword Analyse als Grundpfeiler für die Google Ads Strategie

Wer eine erfolgreiche Google Ads Strategie entwickeln möchte, sollte wissen, wonach die Zielgruppe, die angesprochen werden soll, eigentlich sucht. Wir nutzen als offizieller Google Partner den Google Ads Keyword Planer, um für Sie anhand von zuverlässigen Suchvolumendaten die relevantesten und erfolgversprechendsten Keywords zu ermitteln. Während wir die Keyword Analyse durchführen, clustern wir in einer übersichtlichen Excel-Datei die interessantesten Begriffe bereits so, dass eine erste professionelle Kampagnenstruktur für Ihr Google Ads Konto erkennbar ist. Natürlich können wir diese Struktur im weiteren Verlauf dann noch gemeinsam verfeinern.

Verknüpfung des Google Ads Kontos mit dem Google Analytics Account

Wir legen einen großen Wert auf eine saubere Verknüpfung Ihres Google Ads Kontos mit dem entsprechendem Google Analytics Konto, damit alle Websitemesswerte dank automatischer Tag-Kennzeichnung in Ihren beiden Google Accounts zu sehen sein werden. Sollten Sie noch ein Google Analytics Konto benötigen, werden wir dieses für Sie mit Hilfe des Google Tag Managers gern ins Leben rufen und anschließend mit Ihrem ggfs. ebenfalls neuen Google Ads Konto verknüpfen.

Aussagekräftiges Event & Conversion Tracking

Fundamental für ebenso professionelle wie kosteneffiziente Google Ads Anzeigen ist die Implementierung eines aussagekräftigen Event & Conversion Tracking (Erfassung von Zielvorhaben). Um möglichst zuverlässige Daten zu erhalten, verwenden wir alle wichtigen Features, die der Google Tag Manager im Zusammenspiel mit Google Analytics bietet. So erfassen wir beispielsweise Kontaktanfragen, die über Kontaktformulare abgesendet werden. Auch tracken wir Klicks auf Telefonnummern oder E-Mail-Adressen. Weiterhin können wir herausfinden, wie oft beispielsweise eine bestimmte PDF heruntergeladen oder ein Image-Video abgespielt wird. Alle getrackten Events werden im Google Analytics Konto als Zielvorhaben (Conversions) angelegt und mit einem adäquaten Zielvorhaben-Wert (Conversion-Wert) versehen, den wir gern gemeinsam bestimmen.

Analyse

Um im Detail über Ihre Strategie, Positionierung und Zielsetzung sprechen zu können, ist sowohl eine ausführliche Keyword Analyse als auch eine Analyse Ihres Ist-Zustandes notwendig. Welche Services, Produkte und Alleinstellungsmerkmale zeichnen Ihr Unternehmen aus? Wer sind Ihre Mitstreiter und wie sehen deren Online Marketing Strategien aus? Haben Sie bereits ein Google Ads Konto und basieren Ihre Google Anzeigen auf intelligent ausgesuchten Keywords und zuverlässigen Zielvorhaben-Werten? Diesen und ähnliche Fragestellungen gehen wir im ersten Schritt nach, um auf Grundlage Ihres Ist-Zustandes den Soll-Zustand gemeinsam definieren zu können. Bei der Analyse greifen wir auf innovative Tools zurück, u. a. ahrefs, SEMrush, Google Ads Keyword Planer, Google Trends und viele mehr.

Strategie und Zieldefinition

Ist der Ist-Zustand erst einmal analysiert und haben wir Ihr Unternehmen soweit kennen gelernt, definieren wir gemeinsam einen detaillierten Plan zur Erreichung konkreter Google Ads Ziele. Eine tragende Rolle wird hierbei der CPA-Wert (Cost per Acquisition) spielen. Bei der Ausarbeitung der Google Ads Strategie gehen wir auf Budgetfragen ein und definieren auch den gewünschten Conversion-Wert / Kosten - Wert, der kurzfristig, mittelfristig und langfristig erreicht werden soll. Wir richten unseren Fokus auf ambitionierte Ziele, die wir mit professionellen Methoden auch erreichen können.

Ausarbeitung des konkreten Google Ads Konzeptes

Auf Grundlage der zuvor erarbeiteten Strategie und neu definierten Google Ads Ziele arbeiten wir nun ein konkretes Google Ads Konzept aus, bei dem wir in einem Word-Dokument auf alle wichtigen Grundeinstellungen, Kampagnen, Anzeigentexte, Anzeigenerweiterungen, Keywords, Gebotseinstellungen, CPCs und Co. transparent eingehen werden. Dieses „living document“ können wir natürlich gemeinsam bearbeiten und verfeinern. Nur mit Hilfe Ihres konstruktiven Feedbacks können wir sehr effiziente Google Ads Anzeigen kreieren, zumal wir für die neuen Anzeigentexte auch die Sprache Ihrer Kunden verwenden möchten. Weiterhin ist es best practice, die wichtigsten Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens, Ihre USPs, in den Google Anzeigen unterzubringen.

Einrichtung der neuen Google Ads Kampagnen

Nach Ihrer Freigabe des Konzeptes folgt die Einrichtung der neuen Google Ads Kampagnen. Da schon im Vorfeld alle wichtigen Einstellungen, Metriken und Anzeigentexte definiert werden, geht dieselbe sehr leicht von der Hand. Bevor die neuen Google Anzeigen schließlich aktiviert werden, implementieren wir das Event & Conversion Tracking und bei Shops zusätzlich das eCommerce Tracking. Grundsätzlich fokussieren wir uns zu Beginn auf die aus unserer Sicht vielversprechendsten Keywords, um Streuverluste zu vermeiden. Anhand von Werbechancen und interessanten Keywords werden wir Ihre Kampagnenstruktur im weiteren Verlauf optimieren und erweitern.

Professionelle Betreuung und Optimierung

Nach Einrichtung beginnt die Phase der professionellen Betreuung und Optimierung, die im Grunde genommen nie endet. Dank der professionellen Verknüpfung Ihres Google Ads Kontos mit dem korrespondierenden Google Analytics Account und dem intelligenten Conversion Tracking erhalten wir wertvolle Daten, die uns dabei helfen, CPAs und Conversion-Wert / Kosten – Werte zu optimieren. Je höher der Wert, der herauskommt, wenn man den Conversion-Value (bei Shops der Umsatz) durch die Google Ads Kosten teilt, desto effizienter sind auch Ihre Google Anzeigen. Neben CPA und Conversion-Wert / Kosten – Wert richten wir unser Hauptaugenmerk auf Qualitätsfaktoren, Anzeigenrelevanzen, Anteile an möglichen Impressionen, tatsächliche Suchbegriffe, Werbechancen und viele weitere interessante Metriken.

Google Ads Konto-Ebene

Auf Konto-Ebene kümmern wir uns darum, dass alle wichtigen Conversion-Daten (intelligent attribuiert) aus Ihrem Google Analytics Account ins Google Ads Konto importiert werden. Weiterhin definieren wir gemeinsame Budgets, Gebotsstrategien und Listen mit auszuschließenden Keywords. Wir verwalten zudem Ihre verknüpften Konten, Kontozugriffe und Zielgruppen. Letztere sind für eine kosteneffiziente Schaltung von Remarketing Kampagnen unerlässlich. Auch RLSA-Kampagnen können nur mit Hilfe von intelligent gewählten Zielgruppen geschaltet werden. (RLSA = Remarketing Lists for Search Ads)

Google Ads Kampagnen

Basierend auf einer ausführlichen Keyword Analyse, die wir unter Verwendung des Keyword Planers von Google Ads erstellen, kreieren wir Ihre Google Ads Kampagnen. Da wir für jedes wichtige Keyword Cluster eine eigene Kampagne schalten, sind unsere jeweiligen Kampagnenstrukturen sehr granular. Der Vorteil dieser Struktur ist, dass alle wichtigen Grundeinstellungen wie Budget, Standorte, Werbezeitplaner oder Gebotsanpassungen (für bestimmte Uhrzeiten, Geräte und Standorte) für jede Kampagne bzw. jedes Keyword Cluster sehr flexibel angepasst werden können. In vielen Fällen ist es sogar sinnvoll, beispielsweise dem Keyword „[Produkt] online kaufen“ eine eigene Kampagne zu geben, als es einfach der allgemeinen Kampagne [Produkt] zuzuordnen. Von Google vorgeschlagene Keywords und Werbechancen verarbeiten wir oft in einer komplett neuen Kampagne.

Google Ads Anzeigen

Dank unserer granularen Kampagnenstruktur können wir für jedes wichtige Keyword Cluster ansprechende Google Ads Anzeigen definieren, mit denen sich der User sehr gut identifizieren kann. Und eine hohe Identifikation des Users mit der Anzeige ist essenziell für eine hohe Klickrate. Grundsätzlich schalten wir für jede Kampagne mindestens vier erweiterte Textanzeigen und eine Responsive Suchanzeige. Mit diesem Vorgehen können wir sicherstellen, dass in den Anzeigen Ihre wichtigsten Alleinstellungmerkmale genannt werden können. Sollten wir nach einer gewissen Zeit feststellen, dass die eine oder andere Anzeige nicht gut performt, werden diese Anzeigen durch neue ersetzt. Maßgebend für unsere Einschätzung sind Klickrate (CTR = Click-through-Rate), Conversion Rate und Conversion-Wert / Kosten Wert.

Google Ads Erweiterungen

Damit Ihre Google Ads Anzeigen möglichst viel Raum in Google einnehmen, nutzen wir grundsätzlich alle Erweiterungen, die Google Ads bietet. Je größer Ihre Anzeige, desto höher ist nun mal auch die entsprechende Klickrate. Wenn wir Sitelinks hinzufügen, fügen wir diese stets mit Sitelink-Beschreibung hinzu. Natürlich nutzen wir auch Erweiterungen mit Zustatzinformationen, Snippet-Erweiterungen, Anruferweiterungen, Standorterweiterungen und Co. Bei den Call-outs weisen wir noch einmal ausdrücklich auf Ihre Alleinstellungsmerkmale hin. Für die Standorterweiterungen erstellen wir, sofern noch nicht vorhanden, auf professionelle Weise ein Google My Business Konto für Ihr Unternehmen.

Google Ads Keywords

Auf Keyword-Ebene prüfen wir in regelmäßigen Abständen Ihre Suchbegriffe, die Ihre Google Anzeigen tatsächlich ausgelöst haben. Dank des entsprechenden Berichts machen wir conversionstarke Money Keywords ausfindig. Natürlich helfen uns die tatsächlichen Suchbegriffe auch dabei, irrelevante Keywords zu entdecken, die von uns dann natürlich auch ausgeschlossen werden. Weiterhin berücksichtigen wir bei der Optimierung von Keywords insbesondere den jeweiligen Qualitätsfaktor sowie die jeweilige Anzeigenrelevanz. Wir streben stets einen möglichst hohen Qualitätsfaktor und eine überdurchschnittliche Anzeigenrelevanz an. Oft ist eine hilfreiche Maßnahme zur Verbesserung dieser Metriken, die Zielseitenqualität zu erhöhen, indem beispielsweise relevante Keywords oder User-freundliche Contents hinzugefügt werden.