Online Marketing, das es in sich hat

Keyword-Analyse als Basis für eine professionelle Online Marketing Strategie

Damit ein professionelles Online Marketing Strategiepapier ausgearbeitet werden kann, ist es sehr wichtig, zu wissen, welche Suchbegriffe von besonders großer Relevanz sind. Wir bringen mit Hilfe von hochwertigen Tools wie Google Ads Keyword Planer, Google Trends, SEMrush, Ahrefs und Co. die wichtigsten Keywords für Ihr Unternehmen in Erfahrung. Erst nach der Ermittlung der interessantesten Suchbegriffe sind wir gemeinsam in der Lage, über Strategie, Positionierung, Marketingziele und Konzeptionierung zu sprechen. Eine ausführliche Keyword-Analyse muss aus unserer Sicht am Anfang einer jeden Online Marketing Strategie stehen.

Vorhandensein der wichtigsten Google Accounts, Microsoft Konten und Social Media Profile

Wichtige Bestandteile für ein professionelles Internetmarketing sind u.a. Search Engine Marketing, Social Media Marketing und Newsletter Marketing. Doch wer die Möglichkeiten dieser Marketingarten bestmöglich ausschöpfen möchte, der benötigt erst einmal diverse Accounts und Profile, die für die Umsetzung der ausgewählten Maßnahmen notwendig sind. Hierzu können bspw. Konten für Google Analytics, Google Ads, Google Search Console, Google My Business, Youtube, Bing Ads, Bing Webmaster Tools, Facebook, LinkedIn, Xing, Twitter, Cleverreach, Mailchimp und viele mehr gehören.

Korrekte Verknüpfung aller wichtigen Accounts untereinander (vor allem Google)

Zum einen ist es essenziell, die wichtigsten Accounts, sofern noch nicht vorhanden, anzulegen. Zum anderen kommt auch der korrekten Verknüpfung aller wichtigen Accounts untereinander eine sehr große Bedeutung zu. Wenn wir Neukunden bekommen, die vorher von anderen Online Marketing Agenturen betreut wurden, sehen wir leider viel zu oft, dass diese Verknüpfungen nur unzureichend durchgeführt wurden. Dabei sorgen diese Verknüpfungen dafür, bessere Insights und genauere Daten zu erhalten. Um positive Synergieeffekte zwischen SEO und SEA erzielen zu können, ist es beispielsweise überaus wichtig, Google Ads mit Google Analytics, Google Analytics mit Google Search Console und Google Search Console mit Google Ads zu konnektieren. Hierbei gilt es, zu berücksichtigen, dass die automatische Tag-Kennzeichnung auch tatsächlich aktiviert wird und alle Websitemesswerte aus Google Analytics in das Google Ads Konto fließen.

Professionelles Event & Conversion Tracking

Eine weitere wichtige Grundvoraussetzung für unsere Qualitätsarbeit als erfahrenes Online Marketing Unternehmen ist die Implementierung eines professionellen Event & Conversion Tracking. Spezialisiert haben wir uns auf die zahlreichen Möglichkeiten, die der Google Tag Manager im harmonischen Zusammenspiel mit Google Analytics bietet. So können wir die verschiedensten Conversions, Microconversions und Events präzise tracken. Gezählt werden können z. B. Anfragen, die über ein bestimmtes Kontaktformular abgesendet wurden, Videoaufrufe, Newsletterabonnements, PDF-Downloads, Klicks auf bestimmte E-Mail-Adressen oder Telefonnummern und vieles mehr. In Rücksprache mit Ihnen weisen wir jeder (Micro-)Conversion und jedem Event einen eindeutigen Zielvorhabenwert (Conversion-Value) zu. Dank diesem Vorgehen können wir aussagekräftige Kosten-Nutzen-Analysen erstellen und, darauf basierend, alle eingesetzten Online Marketing Maßnahmen nachhaltig optimieren.

Analyse

Bevor wir gemeinsam ein Strategiepapier ausarbeiten und über die Positionierung Ihrer Unternehmung sprechen können, ist eine Analyse des Ist-Zustandes wichtig. Was bietet Ihre Firma eigentlich an und welche Online Marketing Maßnahmen wurden bislang eingesetzt? Ist Ihre Webseite technisch sauber und zielgruppengerecht aufgebaut? Wurden Ihre bezahlten Suchmaschinenanzeigen auf Grundlage von relevanten Keywords erstellt? Im Anschluss an die Erstellung der Ist-Zustand-Analyse können wir schließlich gemeinsam den gewünschten Soll-Zustand festlegen.

Für eine aussagekräftige Analyse Ihrer bisherigen Online Marketing Aktivitäten nutzen wir eine Vielzahl von professionellen Tools und Werkzeugen. Zu diesen gehören u.a. Google Search Console, Google Ads Keyword Planer, Google Trends, SEMrush, Ahrefs, Screaming Frog, majesticSEO, Sistrix und viele mehr.

Strategie und Positionierung

Nachdem wir Sie, Ihre Firma, die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Unternehmung, Ihre Konkurrenten und Ihre bisherigen Online Marketing Kampagnen kennengelernt haben, können wir nun das Thema „Strategie und Positionierung” gemeinsam angehen. Von besonderer Bedeutung sind hier vor allem Ihre Zielgruppen, die Sie mit der Werbung im Besonderen ansprechen möchten. Die Reflexion über Wortwahl, Ansprache und Kommunikationsmittel nimmt hier eine wichtige Rolle ein. Genauso wichtig ist allerdings auch, zu wissen, was Ihre Unternehmung so besonders macht und von Ihren Mitstreitern abhebt. Welche USPs sollten Ihren potenziellen Neukunden ständig ins Bewusstsein gerufen werden? Haben Sie besonders günstige Preise? Oder bieten Sie spezielle Services an, die Ihre Konkurrenz nicht in Petto hat?

Zieldefinition und Zielsetzung

Ist die Strategie definiert und sind die Fragen zur Positionierung geklärt, können wir nun gemeinsam realistische Ziele definieren und festsetzen. Bei diesem Schritt gehen wir insbesondere auf die folgenden Fragen ein: Wie viel Budget steht Ihnen monatlich fürs Online Marketing zur Verfügung? Welche CPAs (Cost per Acquisition) sollten kurz-, mittel- und langfristig angestrebt werden? Welche Umsatzsteigerung möchten Sie in welchen Zeiträumen erreichen?

Ausarbeitung eines konkreten Online Marketing Konzeptes

Auf Grundlage des Strategiepapiers und der gemeinsam definierten Ziele werden wir nun das konkrete Online Marketing Konzept zur Bewerbung Ihrer Unternehmung ausarbeiten. Dabei besteht dieses im Grunde genommen aus verschiedenen Teilkonzepten. Sollten wir gemeinsam zu dem Schluss kommen, dass für Sie beispielsweise SEO, SEA, Social Media Marketing (SMM), Newsletter Marketing und die Optimierung von strategisch wichtigen Landing Pages besonders interessant und erfolgversprechend sind, werden wir im Gesamtkonzept auf jede einzelne Marketingmaßnahme konkret eingehen. So gehen wir beispielsweise beim SEO Konzept insbesondere auf technische Gegebenheiten, Content-Empfehlungen und Verbesserung der Backlink-Struktur ein. Beim SEA Konzept richten wir ein besonderes Augenmerk auf Einstellungen, Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigentexte, Erweiterungen, CPCs und Co.

Umsetzung der Online Marketing Maßnahmen

Direkt nach Ausarbeitung und Finalisierung des Online Marketing Konzeptes machen wir uns an die professionelle Umsetzung desselben. Die im Konzept angestrebten Deadlines halten wir in aller Regel ein. Hier kommt uns zugute, dass wir als Full Service Agentur für Online Marketing keine Subunternehmer oder externen Dienstleister beauftragen müssen, da wir für die Bereiche SEM, SMM, Programmierung, Webdesign und Tracking eigene Experten im Haus haben und deswegen alle Maßnahmen „inhouse” erledigen können. Zwecks einer optimalen Kommunikation wird Ihnen ein erfahrener Account Manager respektive eine erfahrene Account Managerin zugewiesen, die die Rolle der Mittelsperson zwischen Ihnen und unserem inhouse-Team kompetent einnehmen wird.

Nachhaltige Betreuung und Optimierung

Sind die grundlegenden Maßnahmen, wie beispielsweise die technische Überarbeitung Ihrer wichtigsten Landing Pages, die Einrichtung Ihrer neuen SEA Kampagnen, die Implementierung eines Formulars zur Newsletter-Anmeldung auf Ihrer Webseite oder das Ins-Leben-Rufen diverser Social-Media-Profile gemäß Ihrem Corporate Design, getätigt, beginnt im Anschluss daran die ebenso kontinuierliche wie nachhaltige Betreuung und Optimierung Ihrer Online Marketing Kampagnen. In Bezug auf SEO prüfen wir unter Zuhilfenahme von Tools wie Sistrix, SERPROBOT oder Google Search Console in regelmäßigen Abständen die Entwicklung der relevantesten Suchbegriffe. Bei Ihren SEA Kampagnen optimieren wir nachhaltig Ihren Conversion-Wert / Kosten - Wert (Umsatz geteilt durch Kosten). Gleiches gilt natürlich auch für Ihre Social Media Kampagnen (wie beispielsweise Facebook Remarketing oder LinkedIn Ads). Beim Newsletter Marketing richten wir unser Hauptaugenmerk auf Öffnungsraten und die Erhöhung der Zahl von Abonnenten.