Der momentan in Deutschland herrschende Fachkräftemangel zieht sich durch zahlreiche Branchen, und viele Unternehmen haben große Schwierigkeiten damit, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Die hohe Zahl an registrierten Arbeitslosen – etwa 2,47 Millionen (Stand: 07/2022) – ändert nichts an der Tatsache, dass Personal fehlt und Bewerber rar sind.
Trotzdem gibt es für dich durchaus Möglichkeiten, ebenso qualifizierte wie motivierte Menschen zu erreichen und für dein Unternehmen zu begeistern; vor allem der Online-Marketing-Bereich bietet einige nachhaltige und vielversprechende Lösungen zum Thema „Human Resources und Personalbeschaffung“.
Eine dieser Lösungen sind Google Ads Anzeigen. Mit einer effizienten, handwerklich optimal gestalteten Anzeige kannst du den Erfolg beim Recruiting von Arbeitskräften spürbar ankurbeln. Wie du richtig mit diesem wertvollen Marketingtool umgehst, möchten wir dir nun in unserem Blogartikel aufzeigen.
„Recruiting Ads“: Die richtigen Keywords verwenden
Der erste Schritt, der auch zugleich einer der wichtigsten ist, ist das Ausfindigmachen der richtigen Suchbegriffe, in der Online-Marketing-Sprache zumeist als Keywords bezeichnet. Diese Keywords werden später im Google Ads Konto für die Anzeigenschaltung hinterlegt. Du solltest dabei so exakt wie nur möglich vorgehen, dann reduzierst du deine Streuverluste auf ein Minimum.
Was heißt das konkret? Es bedeutet, dass du am Anfang deiner Google Ads Anzeigenschaltung die Suchbegriffe verwenden solltest, die die höchste Priorität haben. Suchst du zum Beispiel eine:n Softwareentwickler:in, solltest du in deiner Google Ads Kampagne das Keyword „Softwareentwickler Job“ und ähnliche Suchbegriffe angeben. Eine weibliche Form brauchst du als eigenes Keyword grundsätzlich nicht, da beim Keyword „IT-Systemelektroniker Job“ als „ähnliche Variante“ mit abgedeckt wird.
Doch nun zu der Frage, wie du die für dich relevanten Keywords ausfindig machen kannst. Speziell für die Keyword-Recherche gibt es verschiedene Tools. Wir bei Kapwa Marketing verwenden gerne den Google Ads Keyword Planer. Dieser liefert auch eine erste Schätzung zu den CPC-Geboten, also den ungefähren Kosten pro Klick auf deine Anzeige. Weitere Keyword-Tools, die ebenfalls zur Auswahl stehen, sind zum Beispiel Ahrefs, SEMRUSH, Keywordtool.io oder Google Trends.
Landing Page erstellen: Deine Zielseite sollte suchmaschinen- und Nutzer:innen-freundlich sein
Sind die relevanten Keywords für deine „Recruiting Ads“ ermittelt, ist es an der Zeit, eine suchmaschinenfreundliche Landing Page zu erstellen. Suchmaschinenfreundlich bedeutet, dass deine Hauptkeywords mit Prio 1 auf jeden Fall in der h1-Überschrift (erste und größte Überschrift deiner Landing Page) und in einer oder – noch besser – zwei deiner h2-Überschriften (Zwischenüberschriften) vorkommen. Eine Nutzer:innen-freundliche Landing Page ist für mobile Endgeräte optimiert, technisch einwandfrei programmiert (Stichwort: W3C-Konformität), hat schnelle Ladezeiten und gut lesbare, ansprechende Texte.
Es ist natürlich naheliegend, dass Suchmaschinenfreundlichkeit essentiell ist, wenn es um gute organische Suchmaschinenplatzierungen geht. Aber sie ist auch aus einem weiteren Grund wichtig: Weil sie dir bei Google Ads günstigere Klickpreise und einen hohen Qualitätsfaktor einbringen kann. Genau deshalb setzen wir als Agentur für Online Marketing auch auf beides: Einerseits auf SEO (Search Engine Optimization = Suchmaschinenoptimierung) und andererseits auf SEA (Search Engine Advertising). Diese beiden Bereiche sind ohnehin eng miteinander verbunden.
Hier noch ein paar hilfreiche Tipps für die Gestaltung einer professionellen, ansprechenden und suchmaschinenfreundlichen Landing Page für das Recruiting von Fachkräften:
- Beschreibe ausführlich, weshalb dein Unternehmen für qualifizierte und motivierte Menschen ein attraktiver Arbeitsplatz ist.
- Erkläre die Vorteile, die Bewerber:innen haben, wenn sie sich bei dir bewerben.
- Zähle so viele gute Alleinstellungsmerkmale deines Unternehmens auf wie möglich.
- Verwende schöne und authentische Bilder im WebP-Format. Idealerweise platzierst du auch ein Image-Video auf deiner Landing Page.
- Erkläre, welche Fähigkeiten und Qualifikationen die Bewerber:innen mitbringen sollten, wenn sie in deinem Unternehmen arbeiten wollen.
- Stelle ein professionelles, leicht zu bedienendes Bewerbungsformular mit Upload-Funktion für die Bewerbungsunterlagen zur Verfügung.
- Gibt es mehrere synonyme Bezeichnungen für ein- und dieselbe Stelle, dann erstelle für jede Bezeichnung eine eigene Landing Page. Jede von ihnen sollte jeweils auf ein passendes Begriffs-Cluster optimiert sein, und doppelte Inhalte („duplicate content“) solltest du dabei grundsätzlich vermeiden.
Zum letztgenannten Punkt ein konkretes Beispiel:
Metzger (m /w /d) kann genauso gut auch Fleischer (m /w /d) sein. Gemäß Keywordanalyse suchen Menschen nach beiden Begriffen in Kombination mit „Jobs“ (siehe auch Auszug aus dem Google Ads Keyword Planer oben). Deshalb ist es sinnvoll, zu beiden Keywords eine Landing Page zu erstellen: Eine zur Stellenbezeichnung Metzger (m / w / d), und eine zum Begriff Fleischer (m / w / d).
Wirkungsvolle Recruiting-Maßnahme: Gestaltung kreativer Google Ads Anzeigen
Sobald für jedes Keyword-Cluster jeweils eine hochwertige Landing Page erstellt ist, kannst du dich als nächstes mit deinen Google Ads Anzeigen beschäftigen. Es geht darum, einfallsreichen, sympathischen und kreativen Content zu erstellen. Wir empfehlen dir, Responsive Search Ads zu schalten und Suchkampagnen zu starten, die darauf abzielen, Anzeigen in der normalen Google-Suchmaschine (google.de, google.at, google.ch etc.) zu platzieren.
Es wird sicherlich umso einfacher sein, Recruiting Ads in deinem Google Ads Konto zu erstellen, je mehr Mühe und Qualität in den bereits gebauten Landing Pages steckt, denn viel von dem erstellten Content kannst du jetzt wiederverwenden.
All die Alleinstellungsmerkmale, Vorteile, Werte und weitere Inhalte, die du für deine Landing Page formuliert hast, sind nun das Fundament für deine Assets (Anzeigentitel und Beschreibungen) der entsprechenden Responsive Search Ad.
Sinnvolle und ansprechende Assets können zum Beispiel sein:
- Moderne Unternehmenskultur
- Sinnvolle und vielseitige Aufgaben
- Möglichkeit einer 4-Tage-Woche
- Tolerante Fehlerkultur
- Faire Löhne
- Unbefristete Arbeitsverträge
- Angenehmes Betriebsklima
- Karrieremöglichkeiten
- usw.
Natürlich solltest du ein Asset nur dann verwenden, wenn es auch wirklich der Realität entspricht. Die Basis deiner Recruiting Ads sollte also eine gut durchdachte (digitale) Unternehmensstrategie sowie Firmenphilosophie sein. Bevor du bestimmte Assets bewirbst, solltest du dir genau darüber im Klaren sein, welche Werte du mit deinem Unternehmen vertrittst.
Wie gut laufen deine Recruiting Ads? Überprüfung der Performance im Google Ads Konto
Deine Google Ads Kampagnen und Anzeigen sind fertig? Dann kann die Anzeigenschaltung beginnen. Bevor du deine Anzeigen aktivierst, solltest du aber sicherstellen, dass alle Kampagneneinstellungen, wie etwa das Budget, der Standort, die Gebotsstrategie oder die Sprache, deinen Vorstellungen und Wünschen entsprechen.
Danach sollest du regelmäßig die Performance deiner Recruiting Ads überprüfen, gerade in den ersten Tagen. Schau dir die wichtigsten Berichte immer wieder an, damit du deine Kampagnen und Anzeigen schon im Anfangsstadium optimieren kannst.
Die Berichte, die du dir ansehen solltest, sind unter anderem:
- Der Bericht zu den tatsächlichen Suchbegriffen der jeweiligen Google Ads Anzeige / Responsive Search Ad (RSA).
- Der Bericht über die Assets und Anzeigenkombinationen deiner RSA.
- Der Bericht zu Metriken wie etwa Impressionen, Klicks oder Click-through-Rate (CTR)
- Der Conversion-Bericht (Wie viele Bewerbungen sind eingegangen, wie hoch sind die Kosten pro Bewerbung, wie ist die Conversion Rate etc.)
- Der Bericht zur Anzeigenleistung (Anzeigenrelevanz, Qualitätsfaktor, Erfahrung der Nutzer mit der Landing Page etc.)
Beachte: Auf den Conversion-Bericht hast du nur Zugriff, wenn du zuvor ein professionelles Conversion-Tracking implementiert hast. Dieses Tracking misst deine erzielten Bewerbungen. Nimm gerne Kontakt zu uns auf, wenn du nicht weißt, wie das geht. Wir machen dir gerne ein faires Angebot und richten dir, wenn dir dieses zusagt, das entsprechende Conversion-Tracking ein. Ohne Conversion-Tracking solltest du deine Anzeigen nicht schalten – das wäre wie im Trüben zu fischen.
Unser Fazit zum Thema Recruiting durch Google Ads
Wir, das Team von Kapwa Marketing, sind der Meinung, dass es durchaus sinnvoll und hilfreich sein kann, wirksame Google Ads Anzeigen als Recruiting-Maßnahme zu verwenden. Sind deine Anzeigen kreativ und sympathisch, und führen sie auf professionell gemachte, suchmaschinen- und Nutzer:innen-freundliche Landing Pages, bringen sie dir zeitnah vielversprechende Bewerbungen von passenden Fachkräften zu angemessenen Kosten pro Bewerbung.
Nimm gerne Kontakt zu uns auf, wenn du Probleme dabei hast, hochwertige Recruiting Ads zu erstellen. Wir bieten dir ein kostenloses und unverbindliches Erstberatungsgespräch, wo wir dir dann detailliert erklären, was wir zusammen mit dir unternehmen können, damit bei dir zeitnah mithilfe guter Google Ads Anzeigen passende Bewerbungen eingehen.
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