Search Engine Advertising für spürbar mehr Umsatz

Keyword Analyse als Basis für die SEA Strategie

Wer nicht weiß, wonach die eigentliche Zielgruppe sucht, kann auch keine ordentliche SEA Strategie ins Leben rufen. Mit Hilfe des Keyword Planers von Google Ads ermitteln wir als offizieller Google Partner anhand von wertvollen Suchvolumendaten die wichtigsten Keywords für Ihre SEA Kampagnen! Schon bei der Keyword Analyse clustern wir die interessanten Keywords so, dass eine erste zielführende Kampagnenstruktur erkennbar ist. Diese kann dann selbstverständlich noch weiter verfeinert und optimiert werden.

Verknüpfung des Google Ads Kontos mit dem Google Analytics Account

Dank der Verknüpfung des Google Ads Kontos mit dem korrespondierenden Google Analytics Account können wichtige Messwerte von Google Analytics ins Google Ads Konto importiert werden und umgekehrt. Wichtig ist, bei der Verknüpfung unbedingt darauf zu achten, dass die automatische Tag-Kennzeichnung aktiv ist und dass alle Websitemesswerte importiert werden.

Intelligentes Event & Conversion Tracking

Essenziell für erfolgreiches Search Engine Advertising ist darüber hinaus die Einrichtung eines intelligenten Event & Conversion Tracking. Wir nutzen sehr exzessiv die Möglichkeiten, die der Google Tag Manager im Zusammenspiel mit Google Analytics bietet. So können wir beispielsweise über ein Kontaktformular abgesendete Kontaktanfragen, Klicks auf Telefonnummern und E-Mail-Adressen, abgespielte Videos, PDF-Downloads und viele weitere (Micro-)Conversions tracken. Wichtig ist, dass alle Events in Google Analytics auch als Zielvorhaben (Conversions) mit Zielvorhabenwert (Conversion Value) angelegt werden, damit die entsprechenden Daten auch in das Google Ads Konto importiert werden können.

Analyse

Bevor wir an die Themen Zielfindung, Zielsetzung, Strategie und Positionierung herantreten können, müssen wir natürlich den Ist-Zustand analysieren. Welche Dienstleistungen und Produkte bieten Sie eigentlich an und wie werden diese momentan beworben? Was unterscheidet Sie von Ihren Mitstreitern und was können wir ggfs. von Ihren Konkurrenten lernen? Wurden bereits SEA Kampagnen erstellt und basieren diese auf intelligent ausgewählten Keywords? Diese und ähnliche Fragen werden ganz am Anfang beleuchtet, um auf Basis des Ist-Zustandes einen Soll-Zustand definieren zu können. Um eine besonders aussagekräftige Analyse zu erhalten, nutzen wir Tools wie Keyword Planer von Google Ads, Ahrefs, SEMrush und mehr.

Strategie und Zieldefinition

Nachdem wir Sie, Ihr Unternehmen, die Konkurrenzsituation, Ihre Online Marketing Maßnahmen und ggfs. Ihre bereits bestehenden SEA Kampagnen kennen gelernt haben, möchten wir mit Ihnen ambitionierte Ziele definieren, die wir durch ebenso kreative wie professionelle SEA Kampagnen erreichen möchten. Welche CPAs (Cost per Acquisition) sollten in welchem Zeitraum eingehalten, welches monatliche Gesamtbudget festgesetzt werden? Bei der Ausarbeitung der SEA Strategie weisen wir bereits darauf hin, welche Kampagnenstruktur für Sie in Frage kommen kann und welcher Mix an SEA Kampagnen aus unserer Sicht besonders erfolgversprechend ist.

Ausarbeitung eines konkreten SEA Konzeptes

Sind Strategie, Positionierung und Ziele definiert, machen wir uns schließlich an die Ausarbeitung des konkreten SEA Konzeptes. In einem Word-Dokument werden alle Grundeinstellungen, Kampagnen, Anzeigentexte, Erweiterungen, Keywords und Co. transparent festgehalten. Das entsprechende Word-Dokument ist ein „living document“, welches wir gemeinsam bearbeiten werden. So können Sie bei der Gestaltung der neuen SEA Kampagnen Ihre wertvollen Ideen und Gedanken gern mit einbringen! Bei der Erstellung der neuen Anzeigentexte ist es wichtig, die Sprache Ihrer Kunden zu nutzen und alle wichtigen USPs (Alleinstellungsmerkmale Ihrer Unternehmung) zu nennen.

Einrichtung der neuen SEA Kampagnen

Ist das SEA Konzept erst einmal von Ihnen freigegeben, richten wir die neuen SEA Kampagnen professionell ein. Wir berücksichtigen bereits im Vorfeld, respektive im Konzept, alle wichtigen Einstellungsmöglichkeiten, so dass die Einrichtung keine schwere Aufgabe mehr ist. Vor dem Startschuss werden wir auch das gesamte Conversion Tracking implementieren. Generell sind unsere Kampagnen sehr granular aufgebaut. Wir fokussieren uns am Anfang auf die wichtigsten Keywords und erweitern dann Zug um Zug Ihre Kampagnenstruktur.

Betreuung und Optimierung

Sind die neuen SEA Kampagnen aktiviert, ist natürlich nicht die Zeit gekommen, die Hände in den Schoß zu legen. Nun müssen in regelmäßigen Abständen die wichtigsten Daten analysiert werden. Ein besonders wichtiger Wert ist der Conversion-Wert / Kosten – Wert, respektive Umsatz geteilt durch die SEA Kosten. Dieser Wert sollte möglichst hoch sein. Bei der Betreuung und Optimierung Ihrer Kampagnen achten wir natürlich auch auf Klickpreise (CPC), CPAs, tatsächliche Suchbegriffe, Werbechancen, Qualitätsfaktoren, Anzeigenrelevanzen und Co. Irrelevante Suchanfragen werden ausgeschlossen, conversionstarke Keywords mit höheren Geboten versehen.